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杭州夏美物流有限公司
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“為什么UPS、FedEx、DHL紛紛進入中國賺錢，而國內(nèi)貨運航空公司卻在虧損?為什么順豐、圓通在大力發(fā)展貨運航空，而國內(nèi)的貨運航空公司卻大多在縮減運力?”
在最近兩天舉行的國際航協(xié)全球大會上，國內(nèi)外快遞巨頭與航空貨運企業(yè)“冰火兩重天”的怪象，成為參與會議的業(yè)內(nèi)熱烈討論的話題。
與賺錢不易的航空客運相比，航空貨運市場更是難過。最近幾年來，包括美國傳統(tǒng)的全貨運航空公司陸續(xù)退出市場，歐洲航空貨運巨頭漢莎航空與深圳航空組建的合資公司翡翠航空也走向了破產(chǎn)程序。
而與之相對的是，順豐、圓通等國內(nèi)快遞企業(yè)，則在紛紛向天空滲透，已經(jīng)或者申請組建自己的貨運航空公司，聯(lián)邦快遞、UPS等國際快遞巨頭，開通到中國的貨運航線也是有增無減。
生意都被快遞公司們搶去了，原本是重要運輸工具的傳統(tǒng)貨運航空公司該怎么辦?
“天地”冰火兩重天
“在中國，傳統(tǒng)的貨運航空公司貨量的增長，與國內(nèi)機場貨運的吞吐量增長完全不匹配，常年虧損。”東航物流公司總經(jīng)理李九鵬，用數(shù)據(jù)感慨貨運航空與快遞物流業(yè)所面臨的冰火兩重天，“機場吞吐量的增加，很大程度受益于快遞貨量的增加，近五年來，快遞行業(yè)平均增長49.83%,跨境電商的平均增長也達(dá)到35.00%。”
而這樣的增長紅利，并沒有被擁有全貨機的東航、南航、國航等傳統(tǒng)航空公司們享受到，最近幾年，國內(nèi)的貨運航空公司都在紛紛退租全貨機，國外的貨運航空公司更是將自有的全貨機在沙漠中封存。
與之相反的是，國內(nèi)的快遞企業(yè)們卻在拼命向天上進軍，籌建自己的貨運航空公司，以獲得更多可以自己掌控的運力。
根據(jù)記者獲得的最新信息，截至2014年，率先成立自己的貨運航空公司的順豐航空，就已經(jīng)擁有18架全貨機，數(shù)量超過了三大國有航空，而另一大民營快遞巨頭圓通航空，也在申請籌建自己的貨運航空公司，目前，公司已經(jīng)濕租(在提供飛機的同時提供機組或乘務(wù)組為對方服務(wù)的租賃方式)其他公司的全貨機進行包裹運送。
“隨著公司包裹量每年幾近翻番地增長，單純依靠其他航空公司遞送并不能滿足需求，組建自己的航空公司后，公司希望自己運送的包裹和利用其他航空公司腹艙和全貨機進行運送的包裹各占五成。”圓通快遞的一位管理層告訴記者。
合并還是轉(zhuǎn)型?
眼看著生意在逐漸被快遞公司們分食，航空公司們怎么辦?最近幾年，將三大國有航空的貨運板塊合并的建議，就一直是相關(guān)政府部門考慮的方案，不過至今卻沒能得以實質(zhì)推進。
“貨運航空虧損，并不是規(guī)模問題，而是商業(yè)模式問題，規(guī)模越大可能虧得越厲害，這幾年伴隨著國內(nèi)航空公司腹艙運力10%的高速增長但貨運價格卻在持續(xù)下跌的困境證明了這一點。”一位行業(yè)內(nèi)人士對記者坦陳，從擁有資源到擁有客戶，才是貨運航空公司轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。
上述行業(yè)內(nèi)人士對記者分析，傳統(tǒng)的貨運航空公司是靠代理人來攬貨，定價權(quán)并不在自己手上，導(dǎo)致很多高價值的包裹都在當(dāng)做普貨論斤賣，而快遞公司們則是直接面向客戶，根據(jù)客戶對時間、距離的需求來選擇不同的運力，同時還擁有定價權(quán)，運輸環(huán)節(jié)只是其中的一環(huán)。
“運輸業(yè)務(wù)其實是整個物流供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)微笑曲線的最底端，投入最大，利潤率最低，航空公司要想辦法向曲線的兩端發(fā)展，要么具備設(shè)計供應(yīng)鏈解決方案的能力，要么向企業(yè)提供全程物流。”上述行業(yè)內(nèi)人士指出。
東航“向下”找風(fēng)口
而這樣的轉(zhuǎn)型，作為三大國有航空之一的東方航空，已經(jīng)率先邁出了一步。在此之前，東航旗下的中國貨運航空公司是一級公司，旗下其他物流企業(yè)為二級公司，2013年，東航成立東航物流有限公司，將貨運機隊、地面運輸、倉儲等各個板塊統(tǒng)一在了物流產(chǎn)業(yè)鏈的平臺下。
“這幾年一直在減少全貨機的運力，目前中貨航已將原來的19架全貨機減少到10架，只剩下B747和B777兩種主力機型，由于只有兩架是自有的，未來我們還會繼續(xù)退租全貨機。”李九鵬對記者透露，“這兩年我們一直在尋找風(fēng)口，現(xiàn)在稍微感覺到一點風(fēng)了，那就是要向高端物流服務(wù)集成商和快供應(yīng)鏈平臺提供商轉(zhuǎn)型。”
今年年初，東航就與綠地集團合作，為綠地全新開設(shè)的全球商品直銷中心供應(yīng)來自全球各地的水果、生鮮產(chǎn)品，而在此之前，厄瓜多爾的七彩玫瑰、智利的車?yán)遄印⑴餐娜聂~，已經(jīng)陸續(xù)貼著“東航產(chǎn)地直達(dá)”的標(biāo)簽，在京東、中糧我買網(wǎng)及一些批發(fā)市場銷售。
“東航產(chǎn)地直達(dá)”，就是李九鵬所說的東航正在打造的快供應(yīng)鏈平臺，也是東航物流2014年首次扭虧為盈的重要貢獻板塊，主要是將國外的生鮮、鮮花、車?yán)遄拥人脰|航的貨機優(yōu)勢運到國內(nèi)，再由東航進行報關(guān)，報檢后，通過飛機腹艙或者外部卡車資源運送到國內(nèi)其他機場或者國內(nèi)倉，并由第三方平臺或市場銷售。
據(jù)記者了解，在最初啟動“產(chǎn)地直達(dá)”時，東航也走過不少彎路，成立了自己的電商網(wǎng)站向消費者銷售，后來發(fā)現(xiàn)無論是銷售渠道還是最后一公里的保證都不是強項后，才從2C(終端消費者)轉(zhuǎn)為2B模式(天天果園、一號店、京東等商戶)的模式。
而高端物流服務(wù)集成商，則是在通過東航物流新成立的物流事業(yè)部在試水，比如快時尚品牌ZARA，就將物流生意交給了東航物流，后者負(fù)責(zé)前者全國每周兩次新貨和一次退換貨的運輸、報關(guān)檢驗檢疫，以及配送到華東地區(qū)的門店，此外，國藥、施貴寶等國內(nèi)外藥企，也將醫(yī)藥物流訂單交給了東航物流。
“傳統(tǒng)的貨運航空公司為主導(dǎo)的框架必須拋棄，我們需要從‘擁有飛機’向‘擁有客戶’轉(zhuǎn)型。”李九鵬告訴記者，未來東航物流發(fā)展將主要聚焦三個方向：一是“產(chǎn)地直達(dá)”快供應(yīng)鏈平臺，二是高端物流，三是醫(yī)藥等相關(guān)供應(yīng)鏈服務(wù)。
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